我们怎么样才能写好一篇总结呢？总结需要按汇总范围分，有单位汇总、单项汇总、综合汇总、专项汇总等。我们特地花时间为你收集并编辑了实践个人工作总结，为方便后续阅读，请你收藏本文。
实践个人工作总结 篇1
日子过得很快，一转眼在车间规定的4个月实习时间，就这样结束了。在这段过去的时间里，我在车间里学到了很多东西，在心智上成长了许多。我可以说，自己在这短短的4个月的时光中，不但在工作上走出的一小步，而且也是我大学毕业后进入社会的一大步。
从酷热难挡的夏天到寒冷刺骨的冬天，个人这几个月在车间的感受可以用不一般来形容;从冷轧工序的又累又脏到酸洗工序的刺鼻难闻，个人深刻地感受到公司员工们的刻苦与不易;也从根本上不懂钢管生产工序的我到现在已经懂了一些基本工序的我，深切感受到了公司领导的关心以及各工序段员工的细心教导。
这所有的一切都是激励我奋斗，使我进步的源泉。
各工序段的实习顺序差不多是跟着钢管的生产工序来安排的，具体是冷轧、冷拔–固溶–矫切–酸洗–成品检验。之间另外的一些工序(如：修磨等)也在空余时间向老员工学习，以解答心中疑问。
实习下来，也想谈谈自己的感受，以自己不完整的知识说说个人的一些想法。觉得荒管的质量、冷轧工序的好坏是决定做合格成品钢管的保证。荒管原料的质量好，说明各种金属材料的性质好，使冷轧工序便于加工。然后配以无损坏冷轧机的规范操作，就能轧出标准的外径、均匀的壁厚以及减少裂缝的产生率。
当然，也不是说其他工序不重要。要做出质量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正确操作。比如说，固溶处理的好坏决定着钢管的耐腐蚀程度，影响其使用年限;成品检验工作的仔细与细心程度，关系着是否有不合格品流出。
除了这些，我最想表达的是，一个优秀的公司必须要有良好的管理方法。我个人拙见：最佳的管理方法是，就是拿你最希望别人管理你的方法，去管理你的下属。
最后，个人想说的还是那一句话：感谢那些关心过我的朋友们，我一定会努力!
实践个人工作总结 篇2
我在20xx银行呆了几天，大致对里面的一些制度有了了解，下头说说我的看法。(主要是对南京的20xx银行)
我觉得20xx银行比较适合想要过安逸生活，没有太多竞争压力的人，尤其是女孩子。20xx银行的福利很好，小康不成问题，可是也不会让你大富大贵，或是有一番惊天动地的事业，因为制度在那里。很多规定束缚你的手脚。
中行里的人员大致分为两类，编内和编外。编内属于20xx银行编制，相对来说工资起点比较高，福利也好一些，可是刚刚进去工作都是做半年到一年的实习生才能够转正。转正前月薪仅有20xx多，转正之后可能会涨到3000多。编外的相对惨淡一些，是经过人才市场进入中行，不属于银行编制，签的合同也不一样。实习期一年，并且这一年月薪仅有1000多，所有福利相对正式职工减半。可是据说之后会有转正考试之类的，这个我还没有摸清楚，现就这么多吧。
中行的工作就我所在的卡部而言不是很难的，稍加培训任何人都能够做。所以与我共事的同事有很多都是大专生或是夜大的。可是他们中的很多人在工作后都有继续深造，或者双文品，或者专升本。总之继续学习很重要。
另外我还了解到有一个银行从业人员资格考试。这个证书的含金量貌似不是很高，可是在银行业内还是普遍认可的，有点像计算机三级证书，可考可不考的。考了说明你比较上进吧。反正最近实习闲下来的时候我就抱着本公共基础的书在看，比较枯燥，多半也没有什么太大的用处。不像cpa那么使用啦。
20xx银行里的关系户也是很多的，所以人际关系比较复杂。有些人有资历，有些人有后台，有些人有关系，总之鱼龙混杂，所以想要在里面发展的好，就必须要学好如何处理人际关系。其实很多银行比较20xx银行要好很多，包括一些股份制银行和地方银行。比如中信银行，宁波银行。只是中行有国家作坚强后盾，所以相对稳定罢了。所以选择进中行还是要根据个人的性格而定的。
以上是我的浅见，期望有不对的地方前辈们多多指正!
实践个人工作总结 篇3
实习，让我认识了17位可爱的队友，遇到了海中亲切的指导老师，同时也遇到了我人生中的第一班真正意义上的学生—高一(6)那群可爱的孩子。人生总有许多的第一次，第一次站上讲台，第一次有人甜甜地叫“老师”，第一次给学生做思想教育工作，这些对于我，都是极具挑战与诱惑的事。20xx年xx月xx日，我怀着兴奋的心情和队友来到佛山南海中学，开始了为期八周的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛，同时也让我一生难忘。在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“艰苦奋斗，严谨治学，求实创新，为人师表”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作、班主任实习工作和教育教学调研工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。
在整个实习阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对普通班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实习进行总结。
一、进驻学校，打下基础，做好前期工作我们怀着期待的心情于20xx年xx月xx日到达实习学校——佛山南海中学，到达学校的时间刚好是学生放学的时间，在那里，我们受到陈级长的热烈欢迎，海中学生也热情地帮我们搬行李，看着那群可爱的学生，我的心情无比激动，心里暗暗为自己加了把劲，在海中一定要将自己最好的一面展现出来。
进到我们的宿舍之后，虽然宿舍环境条件一般，但是我们并没有抱怨太多，很快，通过我们实习队的齐心协力，很快一个温馨的小屋就出现了，在这里，我们将要共同渡过8个星期的时光。中午我们队为自己准备了一顿丰富的大餐，给自己下午的工作提供一个强大的动力。简单的洗涮完毕后，我们都换上了正装，下午学校有关领导将会和我们实习队开一个会议。会议是由陈级长主持的，陈级长简单介绍了佛山南海中学的情况，说明高一这一届的生源一般(我们华师主要是负责高一的实习工作)，并对我们队的实习做了详细安排，同时说明了学校对我们实习队的寄望，希望我们这次实习能顺利完成，每个实习老师都能学到本领，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。最后，是我们实习队的每个队员做自我介绍。
听了陈级长的介绍后，我们感到佛山南海中学对我们华师的实习工作还是大力支持的，这无疑对我们实习队日后工作的顺利开展提供的一个强大的后盾。会议过后部分队员就和自己所负责的班级学生见了面，而我则要等到第二天，当时心情是既紧张又期待。晚上我们实习队进行了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的这么顺利。
二、认真负责，为人师表，积极开展班主任工作我和管理一个班级——高一(6)班，这是一个纪律比较不错的班。xx号下午，我就和我的指导班主任夏扬老师见了面，第一印象我就感到陈老师的平易近人，陈老师有着多年的班主任工作经验，特别是对体育班的班主任工作，这为我吃下了一颗定心丸，在今后的班主任工作交流中，我一定能学习都很多东西。
xx号上午早读，我即将要和我的学生见面了，激动，紧张。站在教室门口，我看到每个学生都微笑地看着我们，顿时紧张的感觉一扫而光，不过发言还是讲得不是很好，但是我要和我们6班共同进步。过后，陈老师向我们简单介绍了班级的基本情况：学生的文科基础都比较好，理科较差，很听班主任的话，但纪律性不是很好，没有目标等。我知道自己的任务艰巨，但是我在心里暗暗为自己加油，我一定能做得很好的，起码做到问心无愧。想要当好一个班主任首先你要喜欢你的学生，他们虽然理科差，但是我并没有排斥他们，我知道他们也有自己的可爱之处。虽然知道当这个班的实习班主任会很难，但是只要我用心去教好他们，尽全力去对待他们，他们一定能感受到的，一定会为自己好好思考的。在8个星期的实习班主任工作中，我一直本着“这是我的学生，没有教不好的学生，只有不会教的老师，我的学生都很可爱，他们并不是别人所说的那样”这些理念去做好我的班主任工作。
第二天，我在原班主任的指导下开了第一次班干部会议，首先从班干部身上了解这个班的特点。结束会议之后，我感到任务又沉重起来，这个班存在的问题是挺多的。学生理科素质低是第一大难，晚修也略有不认真，这些问题在几天内全都暴露出来。要在根本上改变他们，首先要改变他们的心态，这一步很难走，因为他们这些思想形成都已经很久了，一时要改变是很难的，这也意味着我要比别人花更多的时间和精力在他们上面，辅导原班主任将这个班变好，这无疑是一个巨大的挑战，但我相信我能做好，付出就会有回报，相信我一定能收到别人所没有经历的经验。事实证明，付出总是有回报的。学生都能感受到我对他们的感情与心血，很快我就融入了6班这个班集体。在班主任工作上，我得到了充分锻炼，基本能独立管好一个班级，而且还是一个体育班。每天的班主任工作主要就是看好早读，午读，晚修，看有谁请假缺席;处理一些班级日常事务;做好德育考核工作;做个别学生的思想教育工作;与其他班级班主任交流工作经验等。
有时遇到突发事件还得紧急处理。当自己能力有限的时候，就会寻求原班主任的帮助。除此之外，我还带着我们班积极参加学校活动，比如在体育课训练，通过我们班的齐心协力，为校运会的参加开了个好头。在实习期间，成功开展了两次主题班会：《我的大学我的梦》、《我的班级之我见》，并收到不错的效果。虽然班主任的工作很琐碎，但是我在这些琐碎的工作中找到了我的乐趣。经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，比如早读吃早餐的现象，旷课现象基本没有发生。我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导他们。在班主任实习工作中,我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会……..,这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。但是有一点做得不好的就是我太爱他们了，有时对某些事情做得不够严格，这个在今后的工作中要努力改进。
三、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平教学实习的开展，我们分为两个阶段：
实习的第一周为见习阶段。在这个星期里，我全面熟悉高一物理教材，认真听指导老师的每一堂课，通过指导老师先熟悉实习班级的物理上课情况，认识班上的每个学生以及了解他们对于生物知识的掌握情况，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程。
学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师及其他同学的上课方式，上课的思想思路。接着，根据在大学所学的知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课、试讲，做足了上讲台的准备。除此之外，我还去听了高一和高三的物理公开课，也听了其他科任老师和队友的课，从他们身上也学到了不少东西，这对于我的教学水平的提高都有很大作用。
第二个阶段就是讲课阶段了，也就是整个实习的重心。我的指导老师李恒德是一个经验丰富的老教师，并且带的是理科四个班，一个星期总共有12节物理课。陈老师对我很好，在听了三个多星期的课后，我正式站上了讲台，负责高一(5)(6)两个班的物理课。每次上课前我都认真做好教学教案、教学课件，然后交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。我的每一节课指导老师坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。
因为我所教的班级既有好班又有差班，因此，在教学方法上应该有所区别，针对不同的学生备不同的课，这对于我的能力是一个很大的挑战。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。教学生知识如果我们仅仅只懂得书本上的`知识的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且平时学生也会提一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生容易理解的平实的语言将它表达出来。而且，对于学习纪律也是上课的一个很大的问题。当他们说话开玩笑的时候，我就停下来，看着他们，其他同学就会提醒那些说话的同学静下来，这样我才继续讲课，当然，纪律并不总是不好，大多数情况下还是不错的。除此之外，还要应对课堂上的突发情况，学生的一些问题，有时候他们真的是不懂，你就把那个知识点再讲多一次，而面对有些学生的捣蛋问题，你也可以以一句玩笑话带过，这样，既可以维持纪律，又可以带动课堂沉闷的气氛。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊!当一名学生喜欢的老师更加不容易!老师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水平充分的肯定。
除了上课之外，我在课外还要辅导学生，这样在给他们复习的时候，给在给我自己复习。还帮助指导老师批改作业、试卷。此外，因为得到老师的信任，月考我参与了改卷的工作，这是老师对我能力的肯定。四、教育调研，齐心协力，为实习生活添彩刚来南海中学的第一天，陈级长就提出了学校的希望，希望我们实习队能为海中留下一点有用的东西。因此，我们调研小组根据塘中的实际情况，经过讨论和学校有关领导的允许，将调研对象订在高一级，确定调研课题为《关于父母话语对学生影响》。
经过我们调研小组的努力，我们的成果终于出来了。不过，调研的过程是辛苦的，首先要找大量的资料，根据资料设计调查问卷，将问卷先经有关领导过目修改，然后让部分学生试做，最后确定没问题再发放给全级学生做，最后回收问卷并进行数据统计，完成调查报告。在这个过程中，争吵是难以避免的，但是通过我们小组努力，组内相互协调，最终我们还是顺利完成了整个调研过程，并受到塘中领导的肯定。五、相互关心，相互学习，做好实习队的工作在实习期间，除了教学实习、班主任工作和教育调研之外，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务，在实习期间，我还参加了海中物理奥赛选拔的组织，并取得了实习学校良好的评价;与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。
这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。八周的实习已经接近尾声了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去探索。但是我对教育工作的追求将一如既往，对学生的关爱也永不磨灭。作为准教师的我将在今后不断努力，不断成长，并成为一名优秀的人民教师。
实践个人工作总结 篇4
不知不觉中，我们的实习已经接近了尾声。在这四个月里有酸有苦有甜，在磕磕碰碰中，我和十一班的班主任林老师，十一班可爱的同学们一起进步着，一起成长着。
八年级十一班是在今年刚组成的一个新的班级，同学都还互相不认识，对班级老师也不是很了解，这就使我见证了这个班级的成长，也参与了这个班级的一切活动，也和他们一起成长。
在生活上，我在实习期间能够和实习队的每一个同学搞好关系，对于实习队的活动，我都积极听从队长的安排。我尊重学校的每一位老师，并且能与大弯中学的老师搞好关系。对于十一班的班主任林老师，我经常和他探讨关于班级管理的问题；也经常会和刘老师探讨物理教学方面的问题。在平时的工作中遇到问题，也会虚心向他们请教。在课外活动时，偶尔也会和值班老师聊一下各自对老师这个职业的看法。在和这些老师的聊天中，我学到了很多东西。
在班主任工作上，刚开始面对一个全新的班级，我会积极主动的去做、去了解班级的每一项工作。每天早上都要开晨会，在晨会上，我会虚心几下每一天领导讲的内容，并且会积极的配合林老师的班主任工作。在每一周的班会课上，林老师都会让我先讲，有的时候，我有准备，我会具体上一下上一周同学们做的好的地方，再说一下同学们还要改进的地方，对于学生的个人方面，我经常会给出自己的观点；当然有的时候我也没有时间准备，我会迅速的再大脑里面组织一下语言，想清楚我应该在班会课讲一些哪方面的内容，然后会在班里做一些即兴演讲，这也是对我的能力的一种锻炼。这边大打不分的同学都没有认识到学习的重要性，我就会一有时间就给他们将学习的重要性，讲“少壮不努力，老大徒伤悲；保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来；进步是一点一点积累的”的道理，通过一个老师的角度来说，我希望我的学生将来都是一个有用的人，我希望他们通过学习找到自己的人生目标。到了后来，班级的工作顺利了，我就和林老师分工了，林老师每天早上还会去开晨会，而我就会去检查同学们早上的卫生情况。
当然，在班主任工作上，我也并不是做的一帆风顺。记得又一次，在班里我和一个男孩子吵起来了。事后我反省自己，作为一个老师我在学生面前没有任性的权利，我们做任何一件事，说任何一句话都可能对学生造成终生的影响，在遇到问题是，我们应该站在老师的角度去解决问题。
在物理教学上，刚开始我先听刘老师讲了一节课，刘老师是一个老教师，他对课堂的掌控能力和方法很值得我学习。我上物理课时，也遇到了上课讲话不听课的学生，也遇到了总是不交作业的学生。在学生老师在我的课堂上讲话时，我会停下我的教学进度，专门整顿物理课的纪律，当然对于只是偶尔说话的同学，或是只有一两个学生讲话时，我会叫他们先站起来回答物理问题，同时提醒他们注意听课。对于不交作业的学生，我会让他们补交作业。对于多次不交作业的，我会选择让他们罚抄作业，我不知道我这样做到底对不对，对于这个问题我曾今问过刘老师，刘老师说对于不交作业的学生，我们不能纵容。对于物理教学上，我会是一个很严格的老师，我会经常检查学生们物理概念的记忆。我们的物理成绩也有了很大的提高，在第二次学业检测中就跃升为年级的第七名。
在和学生的相处上，我经常会在课件时间到班里去和他们聊天，以达到增加对学生的了解，增进师生的感情，减少我们之间的距离。平时在学生在生活上遇到事情时，我也会积极地帮助解决。
总的来说，我在这四个月有做里有做的好的地方，也有做的的不足的地方。在班主任的工作上，我做事积极，虚心学习，但是对于一些调皮学生的处理不够好。在物理教学上，我的物理内容有些讲的不是很理想。不管怎么说，我的教师之路还很长，我还要不断地学习，争取做一个合格的、优秀的老师。
四个月，不长也不短的时间，我感谢我的班主任老师和科任老师，你们的谆谆教导，才有了我的进步。
实践个人工作总结 篇5
夏花的绚烂羞涩于我们的热情，秋叶的静美逊于我们的坚持，冬日的暖阳也在我们的面前悄悄遮住了脸，三个不同的季节里我们演绎着一样的热情与坚持，一样的付出与欣慰，一样的收获与自豪。每一个瞬间都如此美好，惹人记忆。
之前的陌生随着时间的流逝被彼此的温暖替代了，在全呼中学，在对未来的顶岗实习生活，我们四个人心里心怀着各自的梦想，却有着共同的愿望与憧憬。在一起到来的那天起，就注定了我们未来的工作，生活是那样的密不可分，而心灵上更是出自同一个声音，那就是为了顶岗而付出，为了实习而锻炼，为了梦想而拼搏！
在全呼中学的实习半年里我们在同样地教学楼里做着一样却又不同的工作。丹丹担任八年级的物理，柴旭蓬担任一年级的语文教学，崔伟担任五年级的数学教学，而我则是哪里需要去哪里，刚开始的时候我带七年级的数学，后来贾校长培训回来我就负责九年级化学，到了实习后期我的指导老师回来了，刘校长去培训，我又帮着带了两个月的英语课，这半年里我和丹丹还一个人带了三年级的一个班的数学课。这样一周下来每个人的课程安排也都达到了二十节。工作上的负担让我们感到的除了压力和累之外，其实更多的还是对学生们的责任，有压力是很正常的一件事，可是因为我们满怀的热情并没有感觉到很大负担。在这里我们小心翼翼的设计出了自己的第一个教案，完完整整的讲了第一节课，认认真真的批改了第一份作业，有着和学生们的第一次互动，第一次感动，第一份收获，第一次成就…每天我们都会对自己的工作做一次总结，看着温暖的太阳，早已散去满身的疲惫。重复着每一天的工作，围绕着学生们转，使我们乐此不疲的一件事，工作中的乐趣似乎只有我们自己才可以感受得到，看着学生们求知的眼睛我们的信心会更加坚定。
在生活方面，我们互相照顾，从一开始的大家一起做值日到现在的每人一天，这样就节省了不少时间，也有更多的时间做好自己的工作。难忘我们一起做的第一顿饭菜，一起打的第一桶水，一起洗的第一次碗，一起做的第一次值日，一起买的第一次菜…我们四个之间的感情亲如兄弟姐妹，面对困难我们一起解决，遇到问题我们一起想办法，心情不好我们一起唱歌，难过的时候一起放纵，开心的时候一起大笑，在我们的生活方面给予最大帮助的是秦建强秦校长，给我们提供米面油，询问我们生活方面有哪些问题，对我们的生活很是关心，所以我们也一直很感谢秦校长在生活上给予我们如此大的帮助。
对于小组工作方面，我们每个人都很积极，集体荣誉感特别强，我为有这样的队友们而自豪和骄傲。蔡老师要求的日志，博文，周汇报，月总结，我们每天都积极完成，到今天为止，我们每位队员的博文和稿件都已经超过了规定的数量，看着我们自己的出色工作心里很高兴。还有爱心家教等活动我们也是积极参加，对于蔡老师每次任务的布置于安排，我们都会认真去完成，努力去做好，对于学校的任何工作都抱着认真对待的态度，并且高效率高质量的去完成，这不仅要求我们组长的带领号召，还要求我们各个成员的积极配合，才使得我们能够很好的完成学校布置的任何作业，因为我们追求的不是最好，而是更好！这不仅锻炼了我们每个人的能力与素质，更加体现了我们的团队协作精神和我们每个人的集体荣誉感。
回顾半年的顶岗实习生活我们也是有得有失，在整体和谐进步的基础上我们仍存在着一些问题，总结如下：
首先，工作态度认真，但交流沟通局限。我们的工作态度很认真，和带队老师的沟通以及交流也很及时，使得我们自己学校的工作很完美，可是和全呼中学的沟通相对较少，和指导老师的交流也只是停留在表面，没有深入地去探讨过有关教学的技能与技巧方面的问题，这样不利于我们教学技能的提高与进步，是我们应该提出自我批评的地方。
其次，教学技能有待提高。我们四个人的专业知识水平并不能代表我们的课堂效率，为了把自己从知识的持有者转变为知识的传播者，我们必须杜绝只可意会不可言传的教学模式，这就要求我们必须掌握一定的教学技能，作为一名未来的准教师，我们应该时刻严格要求自己，在剩下的十几天中通过实践提升自己的教学技能。
第三，有关课堂纪律的方面。课堂效率是在教学中最注重的一个层次，课堂上如果能够把知识记住，那么学生课下就很轻松。而课堂效率的一个最大的保障就是课堂纪律。课堂纪律对于我们五个实习生真的是一个很大的挑战，从最初的无法控制课堂到现在的可以有效的调控，从中的纪律问题时不容忽视的，虽然和以前相比有进步，但是还是会因个别学生而影响整节课的进度，所以在课堂纪律管理方面我们还要在最后的日子里努力。
半年的顶岗实习工作一晃而过，回首过去的实习工作我们每个人都有不同的感受，也有不一样的收获，但我们有着共同的回忆与拼搏的汗水，有着共同的努力与奋斗，工作上我们互相支持，互相勉励，互相鼓励，共同进步，生活上我们互相帮助，互相扶持，共同面对。工作上的得与失，生活中的苦与甜，我们从中得到的感受和启发，值得我们一生去品味去珍惜。
实践个人工作总结 篇6
第一天和第二天的实习是非常茫然的，完全不知一天下来具体有什么工作，一点安排也没有，经过两天的适应，第三天一下子变了很多，熟悉各位老师了，和幼儿们之间也一点一点的更加熟悉，工作计划开始明确，和搭档的配合也变好了，做事也比之前熟练了许多。
中途老师们常常问我：觉得累吗?我的回答是还好。的确是还好。即使我这个在家只负责吃、喝、玩的家伙。也许洗盘子、洗杯子腰酸;也许擦桌子、柜子腿酸;也许看着一教室都要拖的地让我有些恐惧;也许会被灰尘中的小虫子吓得不知所措，但是我依旧认为还好。
每次在劳动时听见幼儿们喊我“豆豆老师”，我就觉得付出有了回报。每天早上、下午幼儿们说：老师好，老师再见。对我这个七天教师是一种莫大的安慰和支持下去的动力。也许因为我们和保育老师和各位教师的辛苦，幼儿可以吃好、睡好、玩好。这是多么令我开心的事。
在这次实习中更让我充分体会到保育老师的辛苦，她们默默地用双手支撑起了一个家，她从不站在讲台前，但却永远站在幼儿的身后，对他们嘘寒问暖，别人想不到的细微之事她都要做到。
我们很早就到了幼儿园，开始为幼儿的到来做准备，用微笑迎接每个孩子。我们要保证空气清新、教室干净、桌子无灰尘、水温适宜饮用、早点放置好、杯具消毒后在茶柜中放置整齐。
我们在他们来了以后要开始打扫寝室、走廊，开始消毒餐巾和他们早上喝过的杯子、抹桌子、推餐车，开始为早操做准备。
在他们吃饭时，我们要将掉在地上的饭粒扫干净、偶尔喂饭，饭后要将地面桌面打扫干净。
下午我们要准备午点、教室卫生，等他们走后消毒杯具等等。
除此之外还有不固定的杂事。这次实习我受益匪浅，了解了幼儿园的日常作息、保教的重要性。还有幼儿的心理，他们都是各有特点的，并不是每个都是乖乖的，也不是每个都是顽皮的，更不是每个都是活泼的，你要学会主动同他们交流，了解他们，让他们熟悉你。
在走进幼儿园时我就是一个老师，我要教育他们，我要负责他们的健康和安全，更要让他们主动同我说话。
这次的实习获得的知识是在书本上无法学到的，我十分感谢在幼儿园的老师们。认识你们和孩子真好!
实践个人工作总结 篇7
回首过去，展望未来。转眼间20xx年即将过去，新的一年已向我们走来。深思在这刚刚走过的一年里，有喜悦之情也有急切之事，喜悦之处我是完成了从学生生涯到工作时代的转变，急切之处是在我从事监理工作当中发现仍有许多知识要学习，为总结经验提高自己，现将本年度监理工作总结如下：
20xx年3月1日至4月17日是我这一年里在监理岗位上的实习时间，自3月3日我被杨总安排到了某某工程监理部工作，我在章总的指导下，主要负责施工单位上报的资料和监理部资料的收集、整理；在现场负责泥浆护壁成孔灌注桩的验收工作。本着一丝不苟的精神、积极吸取好的意见及时学习改正的态度，认真的收集、整理资料，工程监理部资料完整齐全，曾获得领导的一致好评。在现场的桩基验收工作中，很荣幸的得到了耿总的亲切指导，在耿总的教导之下，改正了自己工作方法的不足，完整的记录了验收每根桩基的数据，并担任了桩基砼灌注的旁站工作。4月17日本人由于毕业设计等学校有关事情，在做好交接工作之后，离开了工作岗位。
7月1日我以正式毕业生的身份来到了公司，在楼经理的关怀下、杨总的照顾下我又回到了实习时的项目岗位，继续负责工程资料的收集、整理，并积极配合段总负责现场工作。在段工的耐心讲解下，我懂得了很多有关工程结构实际遇到的问题和处理办法。段工个人的工作方法和态度也值得我学习，9月16日冯工调来了工地主要负责工程现场的安全和二次结构，跟着冯工跑现场，学到了许多有关工程二次结构存在的问题的解决办法和管理措施。
在这关键的一年，我平稳的完成了人生的选择和转折，在工作方面深知还有很多要去学习和提高的地方，今后定以身边优秀的同事为榜样，克服不足，尽职尽责做好领导交给的各项任务，不辜负领导和同事们对我的期望。在今后的日子里希望自己在岗位上发挥积极作用，提高自己，回报公司。
实践个人工作总结 篇8
经历才会有感受，付出了才能有收获。志愿者的工作就是这样，在过程中体会，在结束后享受着快乐。在经历了近一年的志愿者生活后我感慨万千。
从纳新时的面带羞涩到今天的从容应对，从开始时对工作的一无所知到今天的得心应手，付出了，也得到了。还记得第一次开例会，我们部的所有成员相聚在办公室，从开始的陌生到慢慢的熟悉，那种感觉真是怀念；第一次见面会，我们相聚在大操场，紧张而又兴奋，现在想来，还是那么温馨；我们第一次布置会场，茫然无措，等着学长学姐分配任务，然后兢兢业业的干活。好多好多的第一次，都在我们的记忆里留下了不可磨灭的印象。加入志愿者联合会实践部后我迈出了好多的第一步，也得到了好多宝贵的经验。
志联的办公室，已经不仅仅是一个办公室了，更是一个家的象征，除了宿舍和教室，我们去的最多的地方就是办公室，我们在办公室里值班、在办公室里开会、在办公室里交流、在办公室里联络感情。我们基本上已经把办公室当成了我们的第二个家。在办公室里，我们迅速的和各个部门的同学相识，然后慢慢的熟悉，我们的交际圈因此而得以极大的扩展。
林城希部长总是不断地叮嘱我们要注意自己的学习，常常让我们很感动。他时常会告诉我们一些做人处事的道理，有时候虽然是大白话，很直白，很露骨，却很真实，这也让我们从中学到了不少经验。
现在时间悄然间已经过去了半年，回首半年的工作，我们一帆丰顺过，也举足无措过，但无论怎样我们坚持着，回头看看我们的成绩，那种努力过后的感觉只有经历的人才会明白，志愿者的工作我们现在得不到什么实际的东西，但我们今天在志愿者联合会学到的在以后的人生路上会受用的。我们不求名利，不求回报，只希望踏踏实实做好志愿工作，更好的为他人服务，奉献社会，
朋友们，既然我们选择了开始就别轻易结束，既然我们来到了志愿者办公室就要全力付出，无论以后遇到什么，我们都会坚持，我们都怀着最初的激情坚持下去，把办公室都会做好，把志愿者联合会的工作做好，因为我们相信“没有比脚更远的路，没有比人更高的山”。
当下一次志愿者之歌响起的时候，当我们肩披绶带走在校园里，相信我们会更加自豪，满怀信心，更好的履行志愿者的工职责，为大家服务，我们志愿联合会是一家人，无论风雨兼程，我们都会团结一心，并肩走过。
实践个人工作总结 篇9
经过这次6周的工厂的实习，让我深深的认识到自己的不足，认识到自己的动手能力相对较差，对机械过于陌生，过于恐惧，好像怕出啥事，不敢过多的接触它们。从这次实习中，让我越发感到要有所成功，就要自己亲自去做，亲自去总结做的过程中所发生的种种困难，既要去分析，又要有坚强的毅力。使得无时无刻都要认为自己一定能够克服那些所谓的困难，要对机械的各种功能自己亲身去体验，亲身去操作，对机械的各种结构要有一个可知的了解，不要让自己经过一次实习之后却跟实习前没有什么两样。虽不要说是对它们运用自如，但至少对它们的功能以及结构要有一个大概的了解，大概的`掌握。
从我们这一组做的机械作品来讲，说实话，做得相对来讲比较不如人意，没有达到要求，跟我们所看到的图纸可以说是大相径庭。然而值得我们那一组庆幸的是：我们“浪费”的材料可以说是让人“受不了”，没有哪一组可以与我们那一组相匹配，然而老师却并不知道。这其中所用的材料却是这其中的小部分，大概这样的结局应该是在加工之前没有对图纸做充分的分析，没有标明尺寸就“开工”了。从我们那一组2次制作的过程中我发现，我们那一组的人都有一种害怕把事情做坏的心里，有时候甚至有点依赖性。所以这个是比较不好的。在这里我们也克服了自己的心里。
在这期间我学到了好多东西，原本还以为搞机械这种东西很简单，只是摆弄机器罢了，没想到要做好还不容易。有时光是加工一个小零件就要好长一段时间，而且还不一定能做得十分精确，看来老师们说得很对，机械这种东西还就是越老学得越精。
从这次实习中，我感到做什么都必须做好充分的准备。对于3次的工件机械加工，要先做好合理的运算，不管是材料还是安排。无规矩不成方圆，没有一个合理的安排，成功可以算是天方夜谭，绝对无从谈起，准备就已经成功了一半，另一半就是动手去做。只有团结，只有具有团队精神，才能把图纸的产品合格的完成好。
在这里感谢这次我们的3位实习老师。你们辛苦了。谢谢你们为我们的付出的一切。真的很感谢你们。
我以后会更加努力去学习机械加工的知识，学习一些自己不知道，不了解的专业知识。
突如其来的实习，对我的大学生涯来说无疑是场很有意义的挑战，毕竟无论是毕业以后的职业规划，还是对社会的认知程度，都需要实践经验的积累。然而由于我很少参加社会实践活动的缘故，导致比较欠缺这方面的经验，因此我选择在电子厂实习，并希望能够在工作中培养自己吃苦耐劳的能力。在实习结束以后，我也应当对电子厂的工作进行总结。
通过对生产设备的操作辅助其他员工完成流水线的生产，虽然做好这项工作存在着技术方面的难度，却也让我通过努力从而胜任，我在实习初期便跟着电子厂的师傅熟悉厂内的生产流程，从中能够体会到这项看似枯燥的工作，其实很能锻炼人的意志力。只不过，由于缺乏经验的缘故，导致我也会在电子厂工作中出现差错，所幸的是我能够认清自身定位并将精力都放在学习工作技巧之中。须知在什么都不懂的情况下，还不知所谓只会因此吃亏罢了，事实上也有许多同事并不认为作为大学生的自己能够吃苦，为了改变这个观点，导致我在电子厂工作中加强了工作技巧的学习，从而证明了自己。
做好生产线上的工作是我的主要职责自然得用心对待，事实上由于这项工作比较简单的缘故，导致我在短时间内便将其掌握，剩下的则是随着熟练度的积累从而减少自己在电子厂工作中的误差率，虽然操作流程并不复杂，却也要秉承严谨的态度以免出现产品质量问题，再加上工作期间也有质检员对产品进行抽样检查自然得小心些才行，随着熟练度的增加，导致我在实习期间能够较好地完成自己的生产指标，在电子厂工作的这段日子着实让我对生活有了更多的感悟。
认真做好产品的组装工作从而强化自身的工作技巧，对于电子厂的工作来说并非是将产品生产出来便可以不管不顾，在顺利通过质检的同时还要对产品部件进行组装才能够使其出厂，否则的话无论是质量方面的问题还是组装环节没有做好都会导致电子厂的声誉受到影响，因此我比较重视组装环节的工作并针对这方面的问题向电子厂的师傅进行请教，虽然在时间的积累中让我能够熟练运用电子厂工作的技巧，但是在实用性方面依旧需要向老员工请教，从而改进自己的工作方式。
即便完成实习期的电子厂工作也并没有值得自傲的地方，毕竟作为职场新人的我在工作中依旧存在不少需要学习的地方，我应该要认清自身的不足，并保持谦虚的态度，积极向他人请教，在总结实习期的经验以后，自然能够为毕业以后的职业规划做好准备。
这段时间以来，似乎每天都在进步，到目前为止，我已经学习了印刷，操作员，中检，目检，以及维修飞达和机修共六个岗位，还有aoi以及排料站尚未进行深入学习，因此，要加倍努力才行。以下是各个岗位的一些小结。
印刷：仅学过半自动，全自动的印刷机虽缺乏相对的学习机会，但还是会一些很基本的操作，关于印刷这一块，印刷的质量至关重要，直接决定了产品的品质，例如虚焊，短接等就有可能是因为印刷不良引起的，半自动与全自动的印刷机比较：相对来说半自动的印刷机速度快，易上手，但是不良率较全自动的要高，主要是因为mark点有偏差是不能及时调整，而全自动的刚好弥补了这个缺陷，不良率较之半自动要高，而品质方面要好些，但是有速度瓶颈。
操作员，经验仅限于三星320，三星cp45，以及松下高速机，对于操作员换料的八大步骤已然相当熟炼，在此略过，可以说：一般的问题基本问题已能自己解决，例如跳料，mark点偏移，手动设置元件中心，以及其实一些常见问题。一个好的操作员应该具有以下优点：上料正确快速，能够及时处理一般机器故障，熟悉机器基本操作，如跳料等（注：此处仅限三星机）。
中检：没什么好说的，像5线这种中检，还不如取消掉，让人站12个小时也很累，弄个中检反而增加麻烦，比如磨板，降低生产点数等。
目检：没什么技术含量好说，认真地一块一块地检查就不会有遗漏了
aoi：虽然说程序会
提示出哪些地方有问题，但也只是作为参考，实际上还要人工去加以判断，这就要有较充分的经验来对产品的品质加以控制。
aoi编程：虽然没有真正地去学过，但是原理我还是很清楚的，简单来说就是通过颜色和丝印判断焊盘是否虚焊，短接，反件等，通过调整颜色和丝印就可以控制品质，对于做aoi这个首先要求对物料规格和各种不良品的要求比较熟，在此基础上学aoi是不难的，难的地方是如何能够在一定时间内把程序做出来，而且对品质做到很好的控制，这就需要长时间经验的积累。
俢飞达：
这个也并不难，差不多可以说，会修自行车的人一周内就可以上手，飞达一般有以下结构：
1、齿轮部分。
2、卷〔带〕轮部分，
3、手动上料和机械上料部分〔三星320的是电子控制系统〕。
修飞达常见的问题有：
1、不卷带，一般情况下是由于弹簧弹力不足，或者有杂物有带轮上，此情况更换弹簧，清理带轮内杂货即可。
2、抛料，此情况一般是由于压料盖松动，变形等造成的，更换压料盖或加紧压料盖即可。
3、不上料，一般是由于齿轮有杂物导致推料不到位，清理杂物即可（正规处理应该是要把齿轮拆下用超声波清洗，紧急情况下可用清洁剂如rong>1、我的工作方面
入职之后，我的主要工作就是负责做机构办公室日常的工作，包括对外接待、收取物资、整理资料等。
对于刚踏出校门的我来说，没有很多的工作经验，也对于电脑的抄作不了解。原本我脑海中的单纯而幼稚的想象实习工作是每天去听从别人安排的工作，完成就好，没想得太多。当我每天要面对着同样的事情，面对着一些繁琐的数字资料，我的工作效率很低，在运用电脑工作当中，一天的时间我仅完成一份1000字左右的工作，我心中的恐惧感好大，开始反感这类的工作，只有那时候才体会到实习工作并不是我之前所想象的那样，它不是一件简单的事，也并不是如我所想的那样，它是一件让我感动劳心劳力的事。
2、我的成长方面
但经过一段时间坚持下来，渐渐地我打字速度有提高了，紧跟着我的工作效率也提高了，还使我受益匪浅的是运用了电脑学到了不少知识。
由于个人的生活中出现了不良情绪的不良习惯，有时候不经意间把消极的状态带到工作中来，影响了我和同事的关系和我的工作。后来才慢慢地认识到了消极情绪所带来的影响性，开始注意调整个人的心态重新去面对事情，时间是的见证，最后我还是保持乐观地心态把这份实习工作坚持坚持了下来！就在最后的一个季度中，我开始独立去尝试做在大半年来我自己不能够可以独立完成的某项工作。
就是在今年的7月份，机构举办的一次大型的活动中，我主动地去承担了一项工作，并能很好的独立地去完成了。这是我这一年中迈出的第一步，相信有了第一次，还会有的第一次等着我去体验。
3、生活、思想上的进步
伴随着生活上的所见、所闻及所思的沉淀，思想上成熟了很多，与人交流能力，一开始与领导、志愿者们的相处，我没有怎么去和他们交流的机会，因为自卑，害怕自己说错了话，总是站在静静旁听着。一年过后，我敢把我想说的话和当面交流。发生事情时，我学会了从多方面去换位思考问题的原因，如何调整好心态去解决事情。在我平时空闲生活上也会偶尔会去阅读书籍，培养自己的写作、自学能力，因为我的写作能力有限，每当看到别人写的美文就特别羡慕他们，不过现在还没有形成一个很好的形式，有待自己去提高。静下心来认真整理、总结这一年的所得所失所感所触，这段宝贵的经历在以后的学习、工作中定有用处，也有了我足够心理承受能力。
实践个人工作总结 篇10
在xxx大学完成了自己几年的大学学习，在xx学校顺利的结束自己的幼儿教师的学习之后，我也顺利的来到了____幼儿园，成为了一名____幼儿园的幼儿教师，开始了自己为期__个月的实习工作，现在距离自己当初第一天来到xxx幼儿园也已经过去了xx个月，也就是说自己的实习工作即将要结束，为自己在之后的教学工作当中可以更好的将自己的本份工作完成，我将自己这几个月的时间里的实习工作作出了一个总结。
xxx幼儿园是xxx市最大的一所公办的幼儿园，园内的学生有xx个，有老师xx个，xxx幼儿园对于师资力量也是非常的严谨和严格的，所以对于自己可以进入到xxx幼儿园是我们很多幼教专业的毕业生所心之所向的，我也是一样，我们都深刻的清楚自己在_xxx幼儿园的实习工作对自己无疑不是一种非常宝贵的提升，所以我也感到非常的幸运和庆幸自己可以进入到这里实习，也很珍惜自己这次的宝贵的机会，所以在工作当中我一直都跟着幼儿园的老师虚心的学习，对待自己不会的或者是不懂的地方也会及时的请教，在工作的时候认真的工作，在休息的时候也不会忘记和同事们的交流，通过与他们的交流我也知道了很多关于幼儿园的一些事情，这些也都为自己之后单独的工作奠定了一定的基础，所以在自己刚开始进入到幼儿园的时候，我还是一直在学习，在发时间和精力融入到幼儿园的氛围和工作当中，慢慢的我也开始在其他老师的帮助之下开始了自己的工作，在正式的工作开始之后，我也更加的仔细和认真，在工作上面严谨细致的把自己的工作完成，尽管自己并没有单独的带班，尽管现在自己还只是把一个助教，但是自己依旧会在自己的工作岗位上面做到极致，将自己的本份工作完成的非常的出色。
通过这几个月的实习，我也学到了很多的东西，不仅仅是对于自己的专业的完善，我还懂得了很多在人际关系上面的处理，在为人处世方面的成长，我也相信自己在之后的工作当中一定会将自己在园内实习的经验和学到的东西，运用到工作当中，我也不会停止自己学习的步伐，在工作当中也会好好的学习，向着一名优秀的幼儿教师而努力，为幼儿园的教育事业尽自己的一份微薄的力量，这次实习的工作过后，我也相信自己在今后的教育工作当中也会更加的顺利。
在最后，我也对____幼儿园这一段时间的栽培和关照表示由衷的谢意，也很感谢园内所有的同时的帮助。
实践个人工作总结 篇11
时光流逝，转眼间我在成长中又度过了一年，回首这一年的见习工作，对于我来说，既是一种机遇，也是一种挑战。刚毕业的我没有工作经验，缺少实践。一开始感到压力很大，所幸在领导的关怀、照顾以及师傅的指引下，很快的找到了自我的位置，逐渐清晰了工作思路，顺利的开展工作并熟练完成本职工作。
这一段时间既是忙碌又是充实的，在学校课本上所学的都是理论性的知识，此刻工作中一点一滴积累起来的实践经验，才是我一生受之不尽的宝藏。现将这一年工作简要总结如下：
一、思想修养与观念。
要想把工作做好，首先务必具备良好的素质，树立正确的世界观
与人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名年轻的工作者，我在工作中会思考不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见来临时，此刻的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自我，告诫自我：不能因为自我的疏忽而对公司的良好发展造成不好的影响。
二、工作态度。
无论在工作还是生活中，我一向相信一份耕耘一分收获，一步就要一个脚印。所以我一向不断努力学习，不断努力工作。热爱自我本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，保质保量完成工作任务。
三、工作资料。
我主要做的是工程资料的管理，按照资料归档的要求，结合现场的实际施工状况，将其相关资料录入输出，构成文字资料，报到监理处审批，合格后整理保存，待归档。看似简单的工作，其实需要的是更多的心细与认真。透过工作的过程，是我更加的明白，我，需要学习的东西还有很多很多。
四、工作成绩。
我在工作中学到了很多东西，也锻炼了自我，虽然此刻还没有取得什么成绩，并且许多地方还都不懂，可我有信心在以后的工作中以百分之百的热情服务于公司，服务于工作，发挥我最大的潜力回报公司对我的培养。
五、展望。
透过一年的工作与学习，我很幸运的学到了不少东西，也取得了一些小小的提高，但这些还远远不够，尤其在很多问题的处理上还很稚嫩，我将在未来的工作中，继续多学、多思、不断提高自我的专业水平，更好的完成领导安排的任务，努力地把工作做的更好。
实践个人工作总结 篇12
一、实习性质：营销实习
二、实习时间：20xx年9月~20xx年9月
三、实习目标：通过一年多的导师带徒实习，全面学习有关呋喃树脂产品的产品种类、性能以及实验步骤；熟悉现有客户信息，掌握客户交流的方式方法，灵活运用营销技巧和客户进行谈判；了解新市场开发的程序，最终独立进行新市场开发和维护。
四、实习方式：客户拜访、导师指导
五、实习总结
通过一年时间的市场营销培训实习，在杨斌导师的认真指导下，销售方面我不敢说能运用自如，但通过一年的学习使我理清了思路，从技能到生活的理念都有了全新的认识，亦或说是一大提高。市场营销对于原本的我既陌生又熟悉：所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！认识市场营销，了解市场营销，驾驭市场营销，就会感悟到其中许多的乐趣，也会让生活更加便捷和有意义。
一年的实习主要是通过实验室现场学习、客户拜访以及导师的指导来进行的。从最基本的认识实验仪器，学习产品性能等，到初步进入市场，接触客户，最后独立去走访客户，另外不断的经验积累、工作总结、导师的教导和自己的感悟，一年下来，我受益匪浅，思维思想也成熟了许多。
（一）、知识对人生永远都很重要
如果以为营销就是陪客户吃吃饭、谈谈人生然后能搞定的话，那就大错特错了。任何精英的营销员都是从一个过硬的技术员成长起来的。俗话说腹有诗书气自华，只有自己脑子有货了，内心够强大了，才能有信心去和客户交流，才能灵活自如去探讨话题。知识不光是指销售的产品知识，还包括社会知识、生活常识甚至科学、文化、地理等等等等，如此你才有更多机会去和客户有共同的话题，才能随机应变找到话去打破冷场。这方面一部分需要人生阅历去积累，一部分是要靠自己去涉猎，例如报纸、新闻、书籍等等。所以古话说“活到老学到老”是真的有道理，知识改变命运。
（二）、学会与别人交流的技巧
交流在整个营销体系里是非常重要的组成部分。人类有一个共性特点：当一个陌生人带有利益目的与另一个人接触时，另一个人会本能地排斥，若这个人不抱有个人目的与其交往，甚至帮助对方，这时对方会很乐意接受，氛围也会很自如。这就是常说的“交往以对方为中心”。学会把客户当朋友，利用“情感销售”，这样一来，谈业务就容易多了，对方甚至会像帮助朋友那样顶力相助。在和客户沟通时不要急于说自己想说的话，因为客户想听的和你想说的永远不一样，而这个时候让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以先说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。虽然短短的一年下来，我还不能很好地运用这些技巧，但是在以后的学习生活中，这些东西是值得让人专研一生的。
（三）、做营销一定要有敏锐的洞察力
做营销一定要有敏锐的洞察力。洞察力包括很多方面：
1、人与人之间的察言观色，明白队友一个眼神或者客户一个表情的意思；
2、在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，看出市场动态，要推断下一步这个市场的需求；
3、安排自己工作或在做一系列工作时候，要能分析得出，下一步该做什么，做完这事会怎么样的结果，这样就可以提前安排事情，提前做好准备。营销和技术不一样，营销过程很大部分是在办事，是在活动。所以难免会遇到各种情况，甚至意外情况。所以学会办事，如何办事就很重要，要了解自己接触对象的意图或者某件事发展的趋势，这样才能顺畅的去处理，不会冲突，合理安排；否则一件搭一件，一件何其多。敏锐的洞察力也需要经验的积累和自己的领悟，以及虚心的请教。
（四）做事认真、专心，学会总结这一点是做营销人的必备条件，也是一直以来我自惭形愧的一大缺点。
做营销一年以来，主要从事负责东北片区的销售，另外包括客户台账、发货记录、开发票单等等也要一一去操作。所以营销就考验了人做事的大和小、粗和细：平时与客户交流思想，掌握客户公司整体行情，或者和客户意气风发的推杯助盏，就扮演的一个粗人，携带的一个观整体看大局的眼光，这就是营销的大面、粗活；但回到办公室就要仔细去做好一个个数据，每一笔台账，开好每一个发票数据等等，这就是营销的小面、细活。所以营销要学张飞粗中有细，大小平衡。而且两方面都很重要，不可缺失。对我个人来说，做事不细心是一大缺点，有时做事会想当然，自以为做完就完成任务了，就下结论了。其实应该多查看一遍，数据文字有没错误地方；多斟酌两下，看看事情有没有还没考虑到的细节；多跟踪几次，确认货到客户手里而不是只到这个城市而已。因为这缺点，自己确实吃了很多亏，品尝了很多教训，所以我也一直在努力去改正缺点，给自己定原则。逼自己每做一件事要告诉自己：“等等，三思而后行，还记得以前的教训么？”这样就静下心重复查看一遍，多想一遍。在实营销上，人的反应思维快慢也许和先天条件有关，但是做事细心，就是自己后天可以控制的。如果因为不仔细出错了，真是不可原谅。
其次做好总结也很重要，包括平时的工作总结，每次出差报告，以及日常自己的生活积累的总结。总结会让人有所收获并且帮助对事情的感悟。这一点我一直保持着：平时闲暇之余，就会认真思考最近一段时间的事情，去思考自己哪些事做的对或者错，在心里去琢磨别人的话等等。有错误或者不足了，能告诫自己以后注意。另外平常做一些简单的工作记录、总结等等，这样才劳有所获，留下痕迹。
（五）、营销一定要吃苦耐劳，意念坚持
市场营销不是别人眼里多光鲜、多悠闲的差事。个中滋味也只有自己能体会。做市场营销一定要吃苦耐劳，“一分耕耘、一分收获”真的在这上面有最全面的体现。做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。例如：去办事遭别人白眼，客户心情不好会数落你，有时事情没办完还要承受来自领导等的压力，有时出差为了方便客户时间忙得一天忘记吃饭，有时为寻找新客户要在烈日下走很长很长时间的路营销还要考验人各种了解信息的渠道，在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。另外，做营销先要做人，诚信、实事求是的人，才能被别人看好，才能与人交心，耍小聪明、遇事掩盖反而让别人觉得反感，这一点在生活里也是一样。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。给自己确立一个目标，每天的努力就有了动力，每天的辛苦也就有了意义。
以上是个人一年导师带徒工作总结，成绩也离不开导师杨斌、公司领导以及同事的指导和支持，非常感谢他们。营销，是一条值得一生追求的路，一生值得为之奋斗的事业。自己也一定会再接再厉，锲而不舍。
